八年房产渠道沉淀 深扎稳打柬埔寨

在前行的道路上，我们每个人都有一个沉淀自己的过程，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海；人生，需要沉淀，才能厚积薄发。

朱敢超，铂悦天玺渠道负责人，拥有八年的房地产渠道经验，在从事房产渠道行业之前，他是从事品牌酒水运营，朱敢超说到做酒如做人，不可急功近利，好酒离不开时间的沉淀，不可中途放弃，做人也一样。因此受到酒水运营的启发，经过不断的职业沉淀，在他手里，铂悦天玺的线下渠道到访量稳居金边新房项目前三，能够有如此优越的业绩，离不开朱敢超与人为善的谦和，深扎稳打的坚持和长时间不断积累的沉淀。

 （对话铂悦天玺渠道负责人--朱敢超）

深谙其道诉其详  实践方能见真章

什么是渠道？朱敢超说：渠道就是想尽一切办法，利用所有方式，动用所有资源，整合全部产业上下链来最终成交房屋的买卖，这就是渠道，做渠道就是做的人脉，做的圈层。有人会说，渠道不就是派单巡展打电话么，有什么技巧可言，但以我这么多年的渠道经验来说，渠道是整个营销部门里面趣味性最强，知识辐射面最宽的，里面可雕琢的细节和可深入的领域都太广太深了，就单独渠道里面一个圈层获客可能就要穷极一生去研究实践和完善。

 （售楼部沙盘实拍图）

实践才能出真知，朱敢超说：铂悦天玺现已签约两百多家渠道，都是一家一家去登门拜访，记得当时有一家渠道，前前后后去拜访了四次，都说刘备三顾茅庐，那我就四次登门拜访，最终成功合作。

铂悦天玺能成功签约两百多家渠道也得益于公司领导的远见卓识，2019年10月份公司就着手做柬埔寨本地市场，这也让很多的渠道伙伴看到了项目未来发展的优势，铂悦天玺项目也是贴近本地化，以“单价低，总价底，付款灵活”，成为柬埔寨新房市场上脍炙人口的网红项目之一。

（售楼部实拍图）

匠人精神驻于心 深扎稳打彰毅力

什么是匠人精神？朱敢超说匠人精神就是为了把事情做好而把事情做好的坚持。初来柬埔寨，对这边的市场都不熟悉，为了尽快让自己熟悉市场，然后一点一滴只能靠自己积累，知己知彼，才能百战百胜，按区域踩盘做记录，用脚步丈量金边的土地，现在脑子里已经有了金边楼盘区域分布图。

做渠道不但要能吃苦，还要多方面拓客，因此，外展点也是亲自去选点定点，在公司领导的带领下，目前铂悦天玺在金边已经洽谈了四十几家外展点，很感激自己的坚持，感谢公司领导的支持，深扎稳打夯实基础，要想把事情做好，就要有肯吃苦能吃苦的毅力，善于分析和总结的思考，秉持匠人精神对工作的执着和精益求精的工作态度。

 （客户交流实拍图）

循循善诱促发展  与人为善品质坚

来到铂悦天玺售楼部，案场团队的同事都称呼朱敢超为“超哥”，让人感到很亲切；说起团队建设的秘诀，朱敢超说：“对于本地团队首先要有耐心，一个具有耐心的渠道，会对渠道的任何细节领域和渠道团队都会充满无限的爱，渠道的所有内核在于执行力，注重团队渠道人员自身管理和自律。然后循循善诱，既不急于求成，也不强制接受，要善于耐心地、有恒心、有步骤地去进行引导，做好一个引导者的身份。

（案场团队图）

此外，渠道一离不开市场，二离不开人脉资源，关于和人打交道，朱敢超说来柬埔寨感受很深：当地柬埔寨人民都很善良，热情，我的结友秘诀就是“与人为善”，对人谦虚和谐，诚实有信，坦诚相待，因此也结实了很多本地好友。其实做渠道就是做人，满足不同人的不同需求，要真诚待人，人才会真诚待你。 

从朱敢超身上我们可以看到对行业热爱的这种坚持，与人为善的处世之道，从容面对背后，厚积薄发的沉淀；每一步都走的坚实无比，每一个项目都倾心相待，拥自律，持执念，初心不改，才能在社会行业人海中脱颖而出。

本文编辑：susu

本文翻译：赵雨（英文）、张庆峰（柬文）

说明：本内容为指南针平台独家打造的《房产人物专访系列》，栏目主要讲述在柬华人的房地产行业故事和经验分享，传达积极向上的正能量，让大家更加了解房地产行业；房地产行业精英故事持续征集中，用您的经验，为行业添彩！